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我认识的中国软件与游戏渠道第一人毛建伟,毛委员

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发表于 2018-11-26 03:17:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1 上海茂立软件总经理毛建伟每次到北京,都会呼朋唤友。特别是邱东从西安杀到北京后,邱东就成了毛每次北京之行的专职司机。
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2009年春天毛再次到北京,瑞星董事长王莘已经很长时间不见媒体,不见外人,听说毛建伟在北京,主动请毛建伟吃饭,饭局上,王莘主动问起毛建伟怎么看待他和刘旭之间的事情,毛建伟说:第一,这个事情闹到这个地步很不好,第二,大家当年能合作,说明有缘。第三,要不大家坐下来谈一谈。  q7 ~2 G1 V: Z+ u6 E
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2 毛建伟话没说完,王莘长叹一声,你是不知道……,这顿饭之后成了王莘的诉苦会。毛建伟一看这次自己做不成和事佬,就当个倾听者吧。这样的角色他经常当,大家也都相信他,认可他,这么多年,毛建伟不仅生意做的好,为人也是刚刚的,所以大家都喜欢有事情找他倾诉,圈子里称呼他为毛委员,善于做思想工作的毛委员。; O# v% |) W5 p6 Q9 w5 M$ z
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3 软件圈子和网游渠道圈子内谁有什么最新变化,有什么恩怨,大家都会找毛建伟打听,记者刘韧,渠道商吴津,程序员刘旭,诸如此类的过去一年内的官司和恩怨缠身的尖峰人物,有关他们的最新动向,毛建伟是我最好最可信赖的信息源之一。
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1 w: o: ~! M+ c4 你应该知道李劲,那位1984年被邓小平摸过头的计算机神童, 李劲的父亲是毛建伟的计算机老师,毛建伟因此和李劲经常一起讨论问题,高中毕业后,李劲去了清华,毛建伟想去北大,但差了6分,于是去了复旦,1988年,毛建伟复旦计算机硕士毕业。+ j- Y5 m3 ]3 |% i" b. _
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5 毛建伟三年前开始在北京大学读商学院的博士,前段时间北京大学光华管理学院十周年在香港做活动,和北京大学关系一直不错的张旋龙应邀出席,毛建伟也去赶场,他和张旋龙说起他们的共同朋友求伯君,张旋龙旋即拨通了求伯君的电话,两个人一阵感慨这个世界真小。2 K, u7 Z; _6 ~7 v* D

  o+ K7 G. \3 ~! m* a, V/ a& ~0 F, z6 求伯君去上海,看完毛建伟的豪宅对他说,“主卧是我送你的,你卖金山汉卡不止赚这些”;刘旭到上海,看完毛建伟的豪宅对他说,“至少有一间是我送你的,你卖瑞星防病毒卡不止挣一个房间”;王江民到上海,在毛建伟的豪宅里,毛建伟对他说,“王老师,这套房子至少有一半是你的,是卖KV300挣的。”$ x- Q2 s& u7 ~2 @2 O* w. C
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7 毛建伟1991年下海开始做生意,他是中国最早卖汉卡的渠道商之一,他说起当年汉卡型号的流利和顺畅让我联想起郭德纲的相声。毛建伟也是盛大最早的总代理,当时陈天桥与育碧闹翻,采取线上线下共同走的方式建渠道,陈天桥把线上销售业务给了哥哥陈大雷打理,线下业务则是请毛建伟来做总代理。- T" H  U% B% o* D

$ K( o% T7 I0 |; k5 W8 盛大的点卡很好卖,毛建伟的生意很红火,但他忙不过来,到了2001年年底,毛建伟去找陈天桥和瞿海滨,说,这样吧,我给盛大把全国有实力的渠道商找来,我来帮你开一个渠道大会,我不做这个全国总代理了,我只做上海地区的了。毛建伟不是活雷锋,他只是觉得精力顾不过来,上海地区的市场已经够他吃了,而且外地经销商也多是他多年拼货的老兄弟们,让兄弟赚钱是件很爽的事情,毛委员从来都有好人缘。
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4 a- _8 e2 l7 L9 毛委员头脑灵光,虽然盛大线上销售体系很强大,挤压线下市场,毛委员想过一个抽奖卖点卡的招数,让线下买的用户可以抽奖,这个一下子就带动了线下销售,因为这,他还认识了足球运动员张玉宁,一个打传奇比踢球还尽心的中国国家队前锋。
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10 茂立的市场份额长期占上海的四成以上,连邦在很多地方战无不胜,但在上海,打不过茂立。1999年微软请毛建伟、连邦的吴铁、李儒雄一起去美国拉斯维加斯看Comdex,吴铁试探性的问毛建伟要不合并到连邦体系里吧,毛建伟没说好,也没说不好。三人谈完后下去楼下的cansio玩21点,吴铁不会,毛建伟现教。三人约定,输完2000美金,或净赚500美金就散,毛建伟发现,吴铁虽然第一次玩,但明显是玩家,敢于下注,不断的加码,第一次玩就大胜而归。毛建伟认定吴铁是个人才,他决定和连邦谈一谈。
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11 毛建伟最终没和连邦谈拢,原因是连邦只愿意出牌子,不愿意出现金,不愿意投入,毛建伟觉得自己的茂立牌子在上海比连邦强,如果只是换块牌子,意义不大。毛建伟是个商人,他有钱就去买旺铺,他觉得旺铺是永远是生意的,他不喜欢玩虚的,他要见到真金白银才动手,之后他与骏网的分合,合是看到钱进来,分是看到钱出去,毛建伟的逻辑很清晰。* a0 X  X; y9 Q. Y0 B0 l3 |

) T- }8 g% {* `/ X) A0 q: {12 毛建伟在上海有10家门面,其中有一家在徐家汇,另一家在黄浦的吴宫大酒店旁,我好几次去上海,都是住那里,毛建伟会带我去吃上海地道的小吃,带我走路去看外滩,去给我讲各种江湖故事。
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# l% u' c+ P' Z$ G# p: b13 我去美国时候也多是从上海走,每次毛建伟都会送我去浦东机场,每次他总是在登机前要劝我喝几杯酒,他不愿意把话说死,但他劝酒的意思很明了:你都要出国了,下次(回国)喝酒那就不知道何时了。那杯中的酒,荡漾的情,让人难忘。) C2 f. d6 j* ?$ ?: w
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14 毛建伟的办公室的四面墙全是书,有我写的书,也有我送的书,他说他是粗人,但他买的书,很多都是我都没有的,他真的比我们都爱学习。, [. f2 _5 z3 @4 j2 ~

- f8 \' c3 A( {! W( J0 m5 W# Z' a15 毛建伟的太师椅后高挂着一张他与比尔盖茨的合影,很多人都以为是合成的,但事实上,是毛建伟1998年作为微软优秀经销商去美国参观时混进盖茨对海外优秀员工的接见仪式里而妙手偶得的,他印象中,他是排在亚洲员工的队伍中混进去的,也就是和盖茨合影了一秒钟,属于秒杀。9 s; q' @3 m; B! f* J, z
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16 因为职业的原因,我总是以怀疑的视角看待社会,但对毛建伟说的全都信,他活的挺真实自在的,真实自在的人犯不着和你说谎,我喜欢这种人,也喜欢这种状态。6 n2 W! R6 Y% r6 |0 T8 c7 P

- G9 I  i( c% x4 N* ^17 毛委员也在老兵群里,他还建了一个关于软件圈的人和事的相册,我看了看,1992年的求伯君可真年轻,真英俊,当然,现在的老求也很英俊。[文章来自微博.林军]
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