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异业合作成风 2016手游分发将迎大变革

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发表于 2016-1-8 22:31:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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. v+ H) m8 \- c3 z你应该也发现了,最近几个月游戏厂商参与的异业合作特别多。从此前网易游戏旗下《梦幻西游》与知名网剧《仙剑客栈》游戏与影视行业的跨界营销;到后续COK携手滴滴开启圣诞跨界营销;再到如今英雄互娱携手麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪大发游戏礼包,短短2个月,游戏产业就出现了多起标杆性异业合作。
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为什么越来越多厂商会开始在异业合作上大作投入?异业合作究竟又能够给游戏厂商带来多少用户?用户可谓是游戏公司及游戏产品能否成功的关键要素,当纯线上渠道的游戏用户获取成本越来越高,尚未被全部开发的线下渠道或成广大游戏厂商的切入点。异业合作成风的背后,手游分发市场或将迎来大变革,下面小谦就和大家说说游戏公司异业合作那点事。, q$ P" w2 m* N/ N
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异业合作成风是游戏公司无奈之举 2016年将成跨界营销元年
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, m9 }/ d0 X" h3 U“来钱快、土豪、现金流强”,这或许是游戏产业常常被贴上的标签。的确,互联网行业发展这么多年,游戏依旧还是整个互联网产业最靠谱的变现模式。就说移动游戏这一市场而言,在智能手机高速爆发的过程中,此前大量游戏厂商在一个手游用户才2-3块钱的时候赚得盆满钵满,这并不是神话。( @* m, z# }; d% v$ s$ m, w
如果只要不断投资人力物力财力做游戏产品,如果只要将产品放到苹果和安卓两大主流市场的各大应用平台上,就还是能够趟在家里挣钱,谁又想加班加点加油想出路呢?人类皆有惰性,但面对越来越多的竞争对手,面对越来越高的用户获取成本,面对越来越难看的收入报表,拿生命换来金钱的游戏公司们也不得不怎么获得极具性价比的用户。
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整个2015年,手游用户成本已经早早超过8块,十多块钱获得一个普通注册用户的情况,也并不少见。当智能手机的增长速度明显放缓,当手机网民对于互联网越来越了解,他们明白各大安卓应用商店推荐的应用也许不是最客观的,而苹果APP store又是规则特别严厉的平台,获取用户的成本太高,逼迫着手游厂商不得不寻求出路。
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0 b( N8 h6 Q3 l" Y因此,在小谦看来,如今你所看到游戏厂商异业合作成分的情景,背后实则也蕴含了游戏公司的诸多无奈。所幸的是,长期以来,互联网公司的战斗阵地一直都在线上,互联网对于线下渗透不够的情况,反而给予广大游戏公司带来了获取用户的新渠道。只要线下能够给游戏公司带来更具性价比的用户资源,规模已经达到数百亿的中国手游产业联合推动之下,2016年会成为跨界营销元年的可能性,的确很大,而大量标杆性异业合作案例的出现,也让手游分发的大变革更近了一步。
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+ L. |- |+ y4 l( }- M$ i热闹非凡 标杆性游戏异业合作案例频现
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在一个随波逐流的市场,当标杆性的案例多了,趋势也快到了。游戏作为人们最基本的娱乐休闲方式之一,其与各类传统行业结合在一起之后,具备特别好的互动效果,这一点,已经有多个案例验证。
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以距离我们时间最近的英雄互娱为例,英雄互娱在1月1日起,携旗下《全民枪战》、《天天炫舞》等明星产品与包括麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪在内的多个知名品牌展开合作,涵盖金融、快消、百货等不同行业近二十家知名企业,短短几天就已经发出超过200万个礼包,价值逾亿元,覆盖人群超过1亿5千万,用户转化率达到3%。3%的转化率,对比如今8块一个用户起步的市场情况,成本得到大大减少。
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此外,网易旗下的《梦幻西游》在2015年下半年大受市场追捧,在收入方面一度直逼腾讯,也成为网易在2015年成为国内收入第二游戏厂商的关键产品,关于《梦幻西游》的运营推广也就成为各大游戏从业者特别关注的话题了。要知道,《梦幻西游》iOS上线3日便获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一,公测次日用户破百万同时在线,首周创160万新高,日流水突破2000万,这样的成绩无疑会让国内所有的游戏从业者都羡慕不已。
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诚然,梦幻西游是一款经典IP游戏,创新的玩法和经典的IP优势,可谓是梦幻西游成功的基础。而梦幻西游在跨界营销上的一次尝试,可谓是整个梦幻西游营销的点睛之笔。据了解,梦幻西游通过与知名网剧《仙剑客栈》进行了剧情、广告等植入合作,实现了游戏与影视行业的跨界营销,并因为在内容属性上的高度重合,在品牌曝光上也获得了大量的帮助。5 H9 l% y* L1 V: b
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除却英雄互娱与网易的成功案例以外,腾讯出品的《天天飞车》曾与上海通用汽车在游戏内容上做出跨界营销尝试;COK与滴滴还在圣诞前夕开启“一键呼叫金马车”的新出行方式..一系列游戏跨界营销的背后,不仅给游戏公司带来了新用户,在给游戏产品及游戏公司在品牌宣传上带来了巨大的帮助,进而让游戏公司在游戏产业渠道大变革中赢得全新的竞争力,这或许便是大量游戏厂商接连加入异业合作的关键因素了。
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- f" Z1 {3 p; Q/ Z得品牌也得用户 异业合作推动手游分发大变革8 N* j5 U$ k" X4 [% J" ?5 C2 H
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如今,伴随着用户对于移动互联网的了解越来越深入,用户也开始学会自己寻找好玩的游戏,而具备品牌号召力的游戏,便既有可能成为自主寻找游戏用户的座上之宾。曾有某主流厂商渠道工作人员跟笔者透露过一则小道消息:“此前,如果能够获得国内顶尖安卓平台的首页推荐,每日能获得十万+真实用户的情况还可能存在,而在如今,单日能够获得1万真实用户恐怕也有些天方夜谭。”& p8 w( C# j, R+ |* N. V

, O. D* }; N# q+ V0 p7 i暂且不论这则消息的真实性,游戏产品品牌化,这是IP游戏时代给游戏运营带来的新挑战。游戏用户不能完全依靠于应用商店的推荐,而上述包括英雄互娱、网易游戏、腾讯游戏在内的一众游戏企业所尝试的异业合作,不仅能够给予他们带来一些游戏用户,还能够在品牌曝光上给予游戏产品和游戏公司带来数以千万计,甚至上亿级的品牌曝光,这对于游戏公司给新游戏做品牌宣传的时候,无疑能够积累更大有效的种子观众。1 l; ?/ K5 E: y3 _

$ k% d% T- R6 j% ~/ h9 w本身整个游戏产业就已经出现游戏品牌化发展的趋势,当应用商店逐渐只是一个基本下载渠道,用户自主搜索也成为手游用户获取中的重要一环,大量游戏异业合作的出现无疑加快了这一趋势的实现,而线下广大的传统产业流量组合在一起,也成为一个尚未被全部开发的游戏分发渠道,这个广阔的渠道或许就是手游产业的第二春,无论是游戏CP还是游戏发行们,都将在这个全新的渠道争夺属于自己的机会。
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) W+ D3 j* w% t因此,手游分发渠道的变革可谓是大势所趋,而大量的标杆性游戏异业合作案例便是一把助燃剂,这些令广大厂商兴奋不已的标杆案例吸引越来越多的厂商前来参与,将加速迎来手游分发的大变革。
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发表于 2017-8-19 19:47:08 | 显示全部楼层
杂觉滴~`

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发表于 2017-8-19 19:57:02 | 显示全部楼层
哈哈~` 好有意思哦~

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发表于 2017-8-19 19:31:21 | 显示全部楼层
要相信自己~智商为 …

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发表于 2017-8-19 19:50:36 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-19 19:58:17 | 显示全部楼层
好啊,,不错、、、、

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发表于 2017-8-22 16:49:01 | 显示全部楼层
很容易让人家以为也跟偶们一样是天使类~`(偷笑中````````

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发表于 2017-8-22 16:52:47 | 显示全部楼层
老大,好崇拜哟

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发表于 2017-8-22 17:32:24 | 显示全部楼层
坐着等基本不能来人了。

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发表于 2017-8-22 16:49:26 | 显示全部楼层
顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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发表于 2017-8-22 17:03:12 | 显示全部楼层
一个鸡蛋去茶馆喝茶,结果它变成了茶叶蛋;

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发表于 2017-10-18 03:23:34 | 显示全部楼层
一个鸡蛋在路上不小心摔了一跤,

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发表于 2017-11-20 16:09:04 | 显示全部楼层
谢谢分享

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发表于 2017-12-2 17:15:47 | 显示全部楼层
顶一下,好贴要顶!

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发表于 2017-12-12 09:02:50 | 显示全部楼层
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